Satış Yönetimi ve Kişisel Satış İle İlgili Çok Aranan Sorular

13.06.2021
Satış Yönetimi ve Kişisel Satış İle İlgili Çok Aranan Sorular

Satış Yönetimi ve Kişisel Satış konusunda bugün (13/06/2021) internette en çok aranan sorular ve cevaplarını sizin için derledik.

Aşağıda belirtilen soru ve cevaplar google.com kaynağından en çok aranan sorular arasından seçildi. Sizin de cevabını merak ettiğiniz sorular olursa lütfen yorum kısmına yazarak bizimle paylaşınız en kısa sürede en doğru cevaplar yayınlanacaktır.

Satış Yönetimi ve Kişisel Satış Konusunda En Çok Aranan Sorular ve Cevapları

  • Ücretlendirme yöntemlerinden maaş +prim yönteminin sakıncaları arasında gösterilemez?
    • satış personelini özendirmek imkansız hale gelir.
  • Liderlik ve yöneticilik farkı ile ilgili aşağıdakilerden hangisi doğrudur?
    • Yöneticiler insanlarla ilişkilerinde daha duyarlıdır.
  • …………….. yalnızca kendi yetkileriyle değil astlarına danışarak ve onlarla tartışarak iş görür. Yine son kararı kendileri vererek şirketin politikalarına ve uygulamalarına çalışanların da katılmasına izin verir. Yukarıdaki boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek hangisidir?
    • Katılımcı lider

 

  • Performans değerlendirmede yapılan hatalardan olan ………… satış temsilcilerini mutlu etmek ve çatışma çıkmasını önlemek için herkesi başarılı şeklinde değerlendirmektedir. Satış temsilcilerinin gelişmesi için onlara bilgi verilmesinin önemini unutan bir yaklaşımdır.
    Yukarıdaki cümlede boş bırakılan yere aşağıdakilerden hangisi getirilmelidir?
    • yumuşak tutum
  • Satış gücü için kullanılabilecek parasal teşviklerden biri değildir?
    • Plaket
  • Satış bölgelerinin iş yükü yöntemine göre belirlenmesi sürecinde ” Her müşteri grubu içi ziyaret sayısı ve süresinin kesin olarak belirlenmesi” aşamasından sonra gelen adım?
    • Gereksenen satışçı sayısını hesaplama
  • Performans değerlendirmede yapılan hatalardan olan ………… satış temsilcisini tek bir iyi ya da kötü özelliğini dikkate alarak bütünüyle iyi ya da kötü olarak değerlendirmektedir. Cümlede boş bırakılan yere ne getirilmelidir?
    • Hale etkisi

 

  • ………………. bir ürün veya hizmetin belli bir zaman periyodu içinde pazarda alınacağı miktardır. Cümlede boş bırakılan yere ne getirilmelidir?
  • …………….. bölgelerin, müşterilerin, satılan ürünlerin kara katkısını artırmayı ve kaynakların satış temsilcileri tarafından mümkün olduğu kadar rasyonel bir biçimde kullanılmasını sağlamayı hedef alan kotalardır. Harcama, net kar kotası gibi türleri vardır. Cümlede boş bırakılan yere ne getirilmelidir?
    • Finansal kotalar
  • Bir satış temsilcisine verilen, coğrafi sınırları belli, fiili müşteriler yanında potansiyel müşterilerden de oluşan pazar bölümüne ne ad verilir?
    • Satış bölgesi
  • …… Çatışmanın olabileceği koşulların, çatışmanın derece ve şiddetinin, çatışma çözüm yollarının sosyal sistem tarafından belirlendiği, tarafların bir çatışma halinde nasıl davranacaklarının, hangi yöntemleri izleyeceklerinin ayrıntılı olarak ortaya konduğu durumu ifade eder. Cümlede boş bırakılan yere ne getirilmelidir?
    • kurumsal çatışma

 

  • Bir şirketin başarısı satış elemanlarının sayısı, niteliği kadar onların bu işi ne derece ne istekle yaptıklarına da bağlıdır. Buna göre satışçının performansını en doğru şekilde formüle etmek nasıl mümkündür?
    • satışçının performansı=f (fırsat x kabiliyet x motivasyon)
  • …………………………….. söz konusu olduğunda satışçılar, belirli bir alanda görevlendirilirler ve bütün görev ve hesaplar da bu alanda sınırlandırılır. Burada ürün, işlevsellik ya da Pazar gibi bir unsura göre yapılanmaya gidilmemektedir.
    • Coğrafi temelli satış gücü yapısı
  • İtiraz karşılama yöntemlerinden ……….. metotta/metodunda, itirazlar daha samimi ve yumuşak şekilde reddedilmektedir. Böylece müşteri gücendirilmeden itiraz halledilmektedir. Bu metotta öncelikle satış temsilcisi müşterinin itirazını kabul eder fakat sonra itirazı bir açıklamayla gidermeye çalışır.
    Cümlede boş bırakılan yerleri doğru şekilde tamamlayan kelimeler nelerdir?
    • dolaylı, reddetme
  • Satış elemanı seçim sürecinde seçilen elamanların işe alınması aşamasını hangi aşama izler?
    • Elemanların eğitimi

 

  • Liderlik davranışının satış gücü için önemi hususunda aşağıda verilen ifadelerden hangisi doğru değildir?
    • Satış anlamında da liderlik ve yöneticilik aynı anlama gelmektedir.
  • ……………, grup amaçlarına ulaşmanın astların örgütsel faaliyetlere katılımlarıyla, açık haberleşme kanallarıyla ve ekip çalışmasıyla iş birliği içinde mümkün olduğuna inanır. Bu sebeple de astlara bilge ve deneyimlerine göre sorumluluk vererek onların yaratıcılık ve verimliliğini arttırır. Boşluğu doğru şekilde tamamlayan kelime nedir?
    • Demokratik lider
  • Satış bütçesi aşamaları düşünüldüğünde hangi aşama sonra gelir?
    • bütçe yönetimi için işlemleri oluşturma
  • ……………………. gücü ve karar vermeyi kendisinde toplayıp iş görenin soru sormasına dahi izin vermeden her söyleneni yapmalarını ister . Bütün iş ortamını yapılandırır tüm yetkileri ve tüm sorumlulukları kendi üstünde toplar. Boşluğu doğru şekilde tamamlayan seçenek nedir?
    • otokratik lider
  • Bir işletmenin kendi kişisel satış ağını Kobi esnaf gibi bölümlenmelere ayırarak farklı hizmet ihtiyaç ve beklentilere sahip olan müşterilere farklı özelliklere sahip satış ekipleri oluşturulması hangi tür örgütlenmeye örnektir?
    • Müşteri temelli satış gücü yapısı
  • Performans değerlendirmede yapılan hatalardan olan ……. en çok göze çarpan tek bir konuya göre değerlendirme yapmaktır. Satıcının bu şekilde değerlendirilmesi hatalı ve haksız değerlendirmeye yol açar. Cümlede boş bırakılan yere ne getirilmelidir?
    • Tek ilke
  •  …………………….satış konuşmasında satışçının kendisini tanıttığı ziyaret sebebini belirtiği müşteriyle dostça ilişkinin kurulmaya çalıştığı aşamadır?
    • müşteriye yaklaşım

Satış Yönetimi ve Kişisel Satış konusunda internette en çok aranan bazı soruları sizler için cevapladık. Lütfen sizde cevabını merak ettiğiniz soruları aşağıdaki forum kısmını kullanarak bizimle paylaşınız.

YORUMLAR

Henüz yorum yapılmamış. İlk yorumu yukarıdaki form aracılığıyla siz yapabilirsiniz.